速途研究院：2018上半年国内拼购电商市场研究报告

2018年拼多多的爆发式增长并成功上市，让更多的人看到了拼购市场的潜力，尤其是在线上获客成本不断走高的情况下，“拼购”这一模式也成为了电商平台快速吸流引客的新方式。

拼购以低价引入流量，通过关系网对商品进行分裂曝光，既满足了多数人追求“低价”的需求，又大幅度增加了中小商家和尾货的曝光率和购买率，目前拼购已经成为广大消费者所青睐的一种购物模式。

速途研究院分析师通过对2018上半年拼购电商市场相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论国内拼购电商市场的发展趋势。

拼购概念由来已久，最早的团购模式就有拼购的影子，到现在加入了社交因素，并借助社交扩散吸引大量消费者参与其中。据相关数据统计，在2016年我国拼购电商用户人数为0.97亿，这一年9月拼多多与拼好货合并，10月10日，拼多多单日交易额超过1亿。苏宁也在这一年推出苏宁拼购项目，2016年可以看做是拼购电商正式兴起的一年。

到了2017年，拼购用户规模已达2.11亿，同比增长117.5%。各大电商巨头也纷纷上线拼购项目，预估在2020年，我国拼购用户将达到4.97亿人。

拼多多的势如破竹，撬动了原有的电商市场格局，各大电商平台纷纷入局争抢拼购市场的大蛋糕。其中苏宁上线了“苏宁拼购”，并将每年的8月8日定为拼购节;淘宝在2017年7月上线拼团功能，并于今年三月推出了“淘宝特价版”APP，主打低价拼团;而京东在2年前也曾尝试过拼购模式，此次再度发力拼购业务，并结合微信小程序一起发力;此外，支付宝也联合淘宝上线了拼购小程序“每日必抢”，网易推出了“网易一起拼”。

从微信指数看，拼多多10月9日微信指数最高，为17799966，日环比为2.41%;其次为京东拼购，指数为293285，日环比36.92%;而苏宁拼购和淘宝特价虽然指数不算高，均不到4000，不过一直保持较高的日环比增长率。不难看出，在其他平台的拼购业务兴起之时，拼多多的关注度同样会面临下降局面。

同样在百度30日均指数上，拼多多依然为最高，整体日均值是33676，移动日均值为26385，不过明显的是，无论是拼多多、京东拼购还是淘宝特价，环比均为负值，拼购业务的该月关注度较上月有所下降。

从目前的布局来看，拼购业务相当受电商巨头的重视，或许年底将会迎来火力全开的巨头之战，拼多多面临着围剿。不过毫无疑问的是，拼购电商定位于三四线城市及家庭主妇和刚入门的农村电商用户群体，庞大的用户数量，具有极大的市场空间，布局消费分级市场会成为拼购电商的发展方向。

拼购潮的风靡圈来了“五环外”更多的流量，也被证明了是一个行之有效的模式，而与微信生态里10多亿的流量相结合，催生出了更为垂直的社区拼购。社区拼购是小程序兴起之后出现的向社区沉淀的新渠道，以社区为中心，以团长(宝妈或便利店经营者)为分发节点，消费者可以直接通过微信群或者小程序订货，具备极强的便利性。

目前除了平台型公司孵化出的社区拼团业务之外，社区拼购也成为了创业者心中的热门赛道，同时也吸引到了知名VC悉数入场。其中考拉精选在9月3日获得了银河系创投2000万人民币的天使轮融资;邻邻壹在8月31日获得了红杉资本数千万元的天使轮融资;成立于2017年12月的食享会也在今年在8月22日获得了险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿元的A轮融资。

目前社区拼购处于初级阶段，各个公司进场布局的时间较短，融资最快也在A轮，不过从资本布局密集程度上看，未来将是很大的趋势。

根据调查显示，在拼购电商用户群体中，月均3000-5000元的用户群体最多，占受访用户的37.4%，相对于3000元以下的用户，该阶段用户经济消费较为宽裕，但消费能力不强，更倾向于价格便宜的商品。之后随着收入的增长，拼购人群占比有所下降，因为对于富裕阶层来说，更多的是追求商品的品质而非价格，所以拼购不在考虑范围内。

价格优惠是选择拼购最主要的原因

根据调查显示，拼购后价格优惠是用户选择拼购最主要的因素，占受访用户的72.7%，商品质量位居第二，当然多数用户也清楚，拼购的质量可能不会那么好，所以没有抱太高希望;其次商家信誉和承诺也是一大参考因素，信誉高则出现的质量问题较少;此外，售后服务好可以帮助用户在商品质量出现问题时，能够得到有效的解决，占据受访用户的33.8%。

速途研究院分析师认为：拼购电商利用了社交关系传播形式，有效降低了商家的获客成本，不仅活跃了市场也提高了平台的成交量，同时增加了尾货的利用价值，是滞销产品快速出货和库存清理最有效的一种方式。

不过先拼再发货的模式也无形中增加了用户购买的时间和门槛。当然，拼购若只拼价格而不拼质量，随着消费升级概念的成熟和人均消费能力的提升，这种模式迟早也会被消费者摒弃。