贝壳找房要做中介平台，与58的流量争夺战

2017年对于国内房地产行业来说是不平凡的一年，楼市疯长之后迎来了史上最严厉的调控政策，整体市场从前几年的狂热逐步回归到了理性状态。其中，北京在2017年的房产交易量仅为2016年的一半，这严重影响到了地产中介行业的发展，特别是重度垂直门店的模式占用了大量资金，当业务不景气时，极易造成资金周转困难，表现为规模越大，亏损越多。

链家作为国内规模最大的地产中介之一，很清楚在市场的风云变换中如何去选择，因而在线下门店收缩时，以第三方平台房源为载体的贝壳找房诞生，从上线至今的半年时间内发展势头相当迅猛。

据速途研究院发布的《2018年Q2房产类APP研究报告》显示，贝壳找房季度下载量高达2728万次，仅仅次于58系安居客5417万次的下载量。让不少对手为之胆寒，建立了攻守同盟。

贝壳找房“既要当裁判又要当运动员”

贝壳找房致力于打造开放合作的行业生态，为消费者提供二手房、新房、租赁和家装等全方位的居住服务，同时也为行业的其他参与者打开了通道，让其它品牌的商家通过与贝壳的合作来获得收益。尤其是中小中介在缺乏流量和数据技术支持的条件下，通过贝壳能实现更好的运营。

虽说是一个后来者，不过一路的披荆斩棘、快速发展显然让行业其他的玩家感受到了不小的压力。对于中介而言，房源就是核心竞争力，在得房源即得天下的中介市场，究竟会有多少中介愿意去贡献房源呢?

而且作为竞争对手的链家，如何保证平台的公平公正?不少业内同行纷纷担忧贝壳是否会为了它的成长而侵吞了自己的资源。以至于我爱我家董事长谢勇公开说到“一家自称是平台的企业，既做线上，又做线下。既当裁判员，又当运动员，在商业伦理上和操作逻辑上是不能被接受的。”

当然除了其他中介，另一个感到不安的便是专门做平台流量生意的58集团，贝壳的最大优势在于真房源，给用户提供了58所不能提供的信息质量和服务品质，现又要做赚取流量的生意，怎么会不引起58集团的担心。

在巨大的挑战面前，6月12日，58集团联合中介行业举行了“全行业真房源誓约大会”，与其他中介如我爱我家、中原地产、麦田房产等缔结同盟，试图阻止快速发展的贝壳找房。

事实上，同样作为平台，58系与贝壳找房的核心却不尽相同，58坚持以流量为主导，贝壳却深耕于传统行业，以中介生态为主导。

对于58平台来说，端口无疑是最关键的，其2017年的财报显示，包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约265.4万，会员服务贡献营收为

10.388亿元，同比增长27.9%。

流量就是根基，产品和服务在流量面前只能退居其次，这也导致了58平台上的房源真假难辨，需要用户自己去筛选，严重影响用户体验，如若不能解决虚假房源的问题，势必会导致大量用户的流失。

而贝壳找房，是在以消费体验为核心的基础上为商家服务，不过其缺点同优点一样明显，就是房源不足，除了链家自身的房源，大多数其他中介不愿意将房源放到贝壳上。所以此次誓师大会，58集团打着真房源的口号，就是要切断贝壳扩展房源的后路，同样58集团也公开承诺不会涨端口费、不介入交易环节，以此求得盟友的踏实感。

当然平台间的流量争夺，也带动了行业的向好发展，至少房源的真实性会得到保障。此外不难看出，敢于创新、并寻找机遇，才更有可能在竞争中胜出。