速途研究院：2018上半年中国共享衣橱行业研究报告

女人的衣柜永远会让人失望，因为总是在关键时刻少一件衣服。

为了解决女人“衣柜永远少一件衣服”这一痛点，共享衣橱顺势而生。有关数据表明，中国女装市场规模于2018年将有望达到10800亿元，而事实上许多衣服都存在着压箱底的情况，这给共享衣橱提供了发展的沃土，在共享经济浪潮的推动下，消费者对共享租赁的认知也进一步得到提升，互联网和智能手机的普及也为共享衣橱的发展提供了有利条件。然而共享衣橱从面世至今，发展历程却有些跌宕起伏。

根据2013年-2018年中国女装市场规模走势图可以看出，2013年国内女装市场规模为8180亿元，到2017年已经达到10356亿元，预计2018年其市场规模有望突破10800亿元。女性观念的改变以及可支配收入的增加，再加上女性对美的追求，为女装市场加了一把猛火。

现代女性的衣柜可以说是潮流聚集地，但是再多的衣服也填补不了“少一件衣服”

的空缺，共享衣橱的出现也在一定程度上满足了女性不想永无止境的买，却想要源源不断的新衣的诉求，而广阔的女装市场也给共享衣橱奠定了发展的可能性。

2014年女神派的面世，标志了中国共享衣橱商业模式正式诞生，最初是以租赁特殊场景的服装，如礼服等。随着行业的发展，越来越多的共享衣橱平台出现，到2015年国内一共有12家共享衣橱项目成立，共享衣橱行业的发展也逐渐吸引资本的目光，2016年行业拿到5起融资，融资金额超过3亿元，到2017年，衣二三、女神派和多啦衣梦均获得数千万美元的融资。

根据共享衣橱行业融资情况显示，女神派于2017年2月完成了A轮1800万美元的融资，衣二三在一年内先后完成了B轮和C轮融资，2017年新入局的衣库也于2018年完成了天使轮融资。

共享经济的浪潮一波接着一波，各大资本都希望在相关领域提前布局，共享衣橱面向的消费者是女性，而女装市场又是不容忽视的大市场，因此许多知名的投资机构和公司都着手布局共享衣橱行业。

值得注意的是，阿里巴巴早在2016年就参与了香港服饰租赁平台YEECHOO的天使轮融资，2017年参与衣二三的C轮融资，而2018年3月，阿里巴巴创始人及执行副总裁蔡信崇通过蓝本资本向美国女装租赁网站RENT

THE RUNWAY投资2000万美元。虽然目前共享衣橱市场表现相对低迷，但是阿里巴巴在该领域的布局似乎从未有过犹豫。

根据中国共享衣橱APP上半年下载量数据显示，女神派以257万次的下载量稳居榜首，衣二三以114万次的下载量排在第二，而于2017年才面世的衣库以20万次的下载量排在第三位。

此外，值得注意的是共享衣橱APP衣二三、女神派以及美丽租皆入驻了支付宝信用服务分类，支付宝用户可以根据芝麻信用积分享受免押金服务。这一行为一方面使得共享衣橱平台可以凭借支付宝平台引流，增加消费者的关注度;另一方面也可以打消消费者在押金方面的顾虑，使消费者更放心地参与体验，有助于共享衣橱的推广。

根据部分共享衣橱项目死亡名单可以看出，共享衣橱的生命周期比较短，大多数共享衣橱项目运营时间都不超过一年。魔法衣橱和摩卡盒子还未获得融资就停止了运营，而多啦衣梦虽然在2017年获得数千万美元的A+轮融资，但最终也没能熬过冬天。

昔日，共享衣橱行业形成以女神派、衣二三和多啦衣梦为头部玩家的格局，多啦衣梦由于没有找到合适的盈利模式，其营销模式也存在争议，多啦衣梦和拉夏贝尔达成合作以后，并没有及时寻找和其他品牌合作的机会，使得平台在资源方面略显不足，在完成融资后就开始接连扩展线下体验店，给公司造成了巨大的资金压力。

多啦衣梦在和众多共享衣橱平台的竞争中有着不俗的表现，可是最后却在头部玩家之间的较量中甘拜下风，这不免令人深思。但在共享衣橱平台项目不断倒下的同时，也有新入局者取得了良好的成绩，譬如美丽租尝试开发小程序，借助社交化平台寻找新的发展机遇。

速途研究院分析师认为：共享衣橱基于共享经济所带来的优势，针对女性“喜新厌旧”的痛点，具有可期的发展前景。但是目前国内的二手物品文化还没完全形成，消费者对此颇有顾虑，而衣物又是贴身物品，这加重了消费者的担忧。对于企业而言，在找到合理盈利模式的同时，要拓宽产品资源，兼顾库存和消费者需求之间的平衡，而服装无限次更换的模式也加重了企业供应链的压力。共享衣橱行业在发展的时候面临着诸多无法跨越的挑战，今后还需继续披荆斩棘。